Baan Als Business
telefoon: 06-53314600
  • Home
    • Programma
  • Boek
  • Agenda
  • Over mij
  • Ervaringen
  • BLOG
  • Contact

De belangrijkste negen netwerkvaardigheden voor een baan

12/2/2015

29 Comments

 
Netwerkbijeenkomst
In 70% van de gevallen vinden mensen nieuw werk door te netwerken.
Op alle mogelijke netwerkbijeenkomsten komen levert je geen baan op als je er alleen komt consumeren.

Succesvol werk genereren uit netwerken vraagt dat je vaardig bent in contacten leggen en onderhouden.

Ik zag altijd op tegen nieuwe netwerken. Zeker als het grootse bijeenkomsten waren. Al vanaf de parkeerplaats keek ik of ik iemand anders kon spotten die waarschijnlijk ook naar dezelfde bijeenkomst ging. Angstvallig klampte ik me aan deze persoon vast. Geen wonder dat het me weinig opleverde en dat ik er niets aan vond.

Hoe sta jij tegenover netwerken? Vind je het leuk, of zie je er tegenop?
We zijn opgegroeid met de boodschap om niet met vreemden te spreken. Netwerken is er juist op gericht om van onbekenden bekenden te maken. Daarvoor moet je toch contacten leggen met vreemden.

Hoe bewust ben je nu bezig als je aan het netwerken bent?
Beheers jij de onderstaande negen netwerkvaardigheden?

1. Wat zijn de belangrijkste aspecten voor succesvol netwerken?

Zorg dat mensen je leren kennen, aardig vinden en vertrouwen. Je bouwt aan een relatie en dat heeft tijd nodig. Wanneer je te vroeg met een vraag of een aanbod komt, is het vertrouwen in jou nog niet voldoende ontwikkeld. Neem de tijd voor het opbouwen van relaties, dat is de snelste weg naar succes.

2. Hoe bereid je je voor op een netwerkbijeenkomst?

Bekijk vooraf de lijst van de bezoekers en bepaal wie je wilt spreken en waarom. Schrijf drie doelstellingen op die je op de bijeenkomst wilt bereiken. Bijvoorbeeld welke mensen je wilt ontmoeten, of op welke vraag je een antwoord zoekt. Houd de doelstellingen overzichtelijk en haalbaar.

3. Hoe leer je de ander kennen?

Zoek in de kennismaking persoonlijke overeenkomsten met de ander. Leer de ander eerst als mens kennen. Vind uit wat de ander boeiend vindt. Ga op zoek naar drie overeenkomsten:  bijvoorbeeld een hobby, geboorteplaats, of een boeiend boek. Wanneer je affiniteiten deelt, vind je elkaar aardiger dan zonder die overeenkomst.

4. Welke houding neem je aan in het gesprek?

Neem de houding aan dat de andere persoon op dat moment de belangrijkste persoon in de wereld is. Toon dat in aandacht en aanwezigheid. Er is niets zo vervelend als tijdens een gesprek over de schouder van je gesprekspartner speuren naar interessantere personen. Je telefoon staat op stil. Stel vragen en luister open en belangstellend naar wat de ander vertelt. Je hebt twee oren en één mond. Houd je in om te snel in te haken met anekdotes over iets vergelijkbaars wat jij hebt meegemaakt. Dan kaap je het gesprek.

5. Hoe word je de persoon waar mensen naar toe willen gaan?

Geven, geven, geven! Deel gul wat je hebt te delen met je gesprekspartner.

Kom erachter wat de ander bezig houdt en vraag waar hij naar op zoek is.
Wanneer je daarbij kunt helpen, doe dat. Dan komen mensen een volgende keer naar je toe als ze iets zoeken.
Wees niet bang dat je gratis maanden aan het werk moet. Die vraag komt niet. En als hij toch komt? Geef je breedste glimlach.

En de overige vier vragen?

Oei dit artikel wordt te lang! Dit waren vijf van de negen belangrijkste netwerkvaardigheden.
Benieuwd naar de andere vaardigheden?
Zet jouw belangrijkste netwerkvraag hieronder en ontvang alle negen tips in je mailbox.

Klik op het woord´comments´hieronder en je kunt je vraag plaatsen.

Nog even dit...

Ben je nog niet naar een introductieworkshop Baan Als Business geweest?
Schrijf je dan nu in voor de volgende GRATIS workshop. 


29 Comments
Harrie
12/2/2015 02:38:27 pm

Hoe komt het dat mensen het netwerken lastig vinden?

Reply
Marjolein Kalter link
12/2/2015 03:09:36 pm

Beste Harrie,
Volgens mij omdat we nooit geleerd hebben hoe je het beste kunt netwerken.
Wat maakt het dat jij het lastig vindt?
grootse groet,
Marjolein

Reply
Martijn de Loor link
12/2/2015 10:44:18 pm

Hoi Marjolein,
Hoe komt het toch dat we - dat ik - netwerken zo spannend vind(en)? Ook al denk ik dat ik me goed heb voorbereid?
Dank,
Martijn

Reply
Marjolein Kalter
13/2/2015 10:28:02 am

Is spannend erg? Enige spanning is ook voorbereiding, spanning is een vorm van opwinding. De verrassing zit erin.

Een artiest die het podium op gaat is bijna altijd gespannen, ook al heeft hij tientallen jaren ervaring. Jezelf toestaan dat je dat spannend vindt lijkt me geen enkel punt.
Hoe kijk jij daarnaar Martijn?

Reply
Wilbert
13/2/2015 01:05:40 am

Moet je opvallen qua kleding, of juist niet

Reply
Marjolein
13/2/2015 10:25:24 am

Beste Wilbert,
Wanneer je als chocolatier op een netwerkbijeenkomst jezelf wilt laten zien Dan kan ik me voorstellen dat je chocolaatjes uitdeelt.
En wellicht pas je je kleding daarbij aan. Probeer het eens uit :-)
Als je boekhouder bent is een heel frivole uitstraling wellicht niet ondersteunend aan wat je biedt, tenzij je vooral boekhouder voor artiesten en kunstenaars bent.
Kortom, de vraag of je op moet vallen is niet een simpel ja of nee.
Je kleding moet ondersteunen wie je bent en wat je wilt uitstralen.

En dat het schoon is, dat je jezelf er goed in voelt en dat het goed past, staat en niet versleten is, is een eerste voorwaarde voor een plezierige presentatie.

Reply
Peter van Deelen
14/2/2015 05:35:01 am

Dit zijn mijn netwerkprincipes:

• Elke ontmoeting is een kans.
• Maak van elk contact die je hebt een ambassadeur voor jou.
• Denk in mogelijkheden en niet in bedreigingen (wel een geweldig cliché, maar daarom niet minder waar).
• Wees creatief.
• Mensen zijn interessant en aardig (tot het tegendeel bewezen wordt).
• Geniet van elk succes en deel dat met anderen (taart voor de afdeling bij een succesvolle deal).
• Verras je klant. Wees attent. Dit vergroot de “gun-factor”.
• Klanten/werkgevers zijn niet geinteresseerd in producten/werknemers maar in oplossingen voor hun problemen.
• Onderschat niemand.
• Sociale media zijn geweldige instrumenten om te netwerken, maar… vergeet nooit het persoonlijke contact.
• Luister echt naar mensen!
• Onderzoek tijdig wie de beslisser is.
• Bedenk een “golden question” en stel die “open”.
• Gebruik goed gedoseerde humor!

Reply
Marjolein Kalter
14/2/2015 01:58:12 pm

Mooie aanvulling-invulling Peter!

Reply
Ron
14/2/2015 12:31:33 pm

Om de ander te leren kennen moet je veel vragen. Hoe voorkom je dat je opdringerig over komt?

Reply
Marjolein Kalter
14/2/2015 02:04:38 pm

Beste Ron,
Ga jezelf na. Wanneer heb je het gevoel dat je ondervraagd wordt is het (duidelijk) te veel.
Zorg dat je vooral belangstelling hebt en toont in de ander.
Hoe doe jij dat nu?

Grootse groet, Marjolein

Reply
Ron
14/2/2015 02:20:08 pm

Hallo Marjolein,
Van nature ben ik belangstellend en als ik iemand leer kennen snel in staat om te "geven". Maar het spreekt niet vanzelf dat de ander net zo laagdrempelig is. Het komt tegenwoordig vaak voor dat als je iets vriendelijks doet of zegt tegen een onbekende dat deze je argwanend aankijkt. Is men niet gewend lijkt het wel. :-)

Alex
14/2/2015 09:42:40 pm

Als ik aan netwerkbijeenkomsten denk, denk ik aan figuren in pak die bitterballen, toastjes en dergelijke kanen en dat wegspoelen met wijn of champagne. Werkzoekende hebben hier weinig te zoeken, ze kunnen zich wel laten zien, maar hoe laten ze merken dat ze werk zoeken en nog beter, hoe laten ze zien WAT ze zoeken en WAT ze kunnen? Dat staat immers in een cv en dat hebben ze niet bij zich...

Reply
Marjolein Kalter
15/2/2015 04:22:06 am

Beste Alex,
Recepties en seminars zijn goede voorbeelden van netwerken. Ik was altijd wat ongemakkelijk in dergelijke situaties.
Kijk eens in jouw regio en in je vakgebied wat er aan netwerken zijn.
Open Coffees zijn er bijvoorbeeld overal in het land, ´smorgens van half 9 tot 11 uur. Je betaalt je koffie zelf.(Dus bitterballen en champagne kan je vergeten). Mensen, veelal kleine ondernemers, komen daar om te netwerken
Verder zou je als werkzoekende aansluiting kunnen zoeken bij bijvoorbeeld de Broekriem. Dat is een netwerk van werkzoekenden die ook overal in Nederland activiteiten en workshops verzorgen.

Je bent meer dan werkzoekend. Je bent een mens met kennis en ervaring én met contacten. Die kan je altijd delen.
Wat ik bedoel met eerst geven is dat je erheen gaat om contacten te leggen en te gaan onderhouden, wetende dat je werk zoekt.
Ik ben benieuwd of je hier verder mee kunt.
Grootse groet,
Marjolein Kalter

Reply
Alex
15/2/2015 07:52:10 am

Wat heb ik te zoeken tussen kleine ondernemers? Die hebben al een baan en zoeken klussen. Ik zoek werk!

Dorien
15/2/2015 04:43:13 am

Netwerken..............Ik vind het maar een bijzonder "verschijnsel". Je moet overkomen als iemand die je waarschijnlijk niet bent. Maar netwerken is belangrijk, dus pep je jezelf op.........zet je je "happy face" op, trekt je beste kleren aan, doet "amicaal", praat met iedereen alsof het de normaalste zaak van de wereld is, dingen die je eigenlijk helemaal niet wilt delen gooi je nu in de groep want ja, je weet maar nooit! Je straalt, je lacht, je bent super gemotiveerd en bijzonder positief. Elke werkgever wil mij zo toch graag zien? Maar de echte ik wil gewoon graag werken, geen toneelspel spelen en "slijmen". Gewoon, normaal, jezelf zijn. Maar dat is er in deze tijd niet meer bij......Ook bij sollicitatiegesprekken moet je jezelf tot grote hoogtes brengen......Een rustig, puur natuur en eerlijk persoon krijgt in de tijd de kans niet, je moet met je ellebogen werken en letterlijk iedereen aan de kant schuiven. Ik vind het maar een vervelend iets!

Reply
Marjolein Kalter
15/2/2015 08:19:41 am

Beste Dorien,
Waarschijnlijk haal je de betere versie van jezelf naar boven. Net als bij solliciteren. Of als je je verjaardag viert.En zo ben je niet 100% van de tijd.
Ik kan me voorstellen dat het daarmee bijna als niet integer voelt.

Bekijk het ook eens vanuit een ander perspectief als je wilt:
Voor hetzelfde geld ontmoet je bijzondere mensen. Voor wie jij iets bijzonders kan betekenen of omgekeerd.
Is het niet jammer dat we in ons dagelijkse leven vaak afgesloten rondlopen? Ik kan er erg van genieten als de conducteur in de trein op een hartelijke manier omroept of de coupé binnenkomt.

Goede netwerkers geven aandacht. Juist rustige wat meer introverte personen kunnen hele goede netwerkers zijn omdat ze aandacht geven en luisteren.
Degenen die met de ellebogen werken zullen misschien wel de korte termijn aandacht hebben, maar niet de langetermijn resultaten boeken.
Neem eens iemand in gedachten die jij een hele goede en plezierige netwerker vindt als je naar een bijeenkomst gaat. Bijt wijfel kan je jezelf de vraag stellen hoe de door jou bewonderde persoon met de situatie zou omgaan.
Misschien is het handig voor je om kleinere groepen op te zoeken waarbij je een meer persoonlijk contact ervaart.

Succes en heb plezier!
Grootse groet,
Marjolein Kalter

Reply
paul kleine
15/2/2015 06:24:34 am

als werkzoekende heb je tijd zat.Spring in je auto enga langs bedrijven.Laat je gezicht zien.Heb visitekaartjes bij je. maak van werk zoeken je werk.60uur per week.

Reply
Maaike
17/2/2015 01:30:39 am

Mijn persoonlijke top2 uit jouw lijstje van de eerste 6 tips:
Bouw het rustig op -> dat is precies wat mij meer rust en ruimte geeft om het netwerkcontact aan te gaan, maakt het net iets minder spannend en beladen, en dat ik meer authentiek kan zijn

Reply
Maaike
17/2/2015 01:32:35 am

En top2 tip:
Omschrijf je doelen, wat moet het je opleveren, met wie wil je bijv. Zeker spreken, wat wil je bijv te weten komen

Reply
Marjolein Kalter
17/2/2015 02:29:22 am

En waar loop jij tegenaan bij het netwerken, Maaike?
Waar zou je nog meer over willen weten?
Grootse groet,
Marjolein

Reply
Dee
23/3/2015 10:18:10 am

Behalve Twitter, Facebook en LinkedIn, zijn er nog andere online netwerkplatformen? Specifiek gericht op duurzaamheid/milieu?

Reply
Marjolein
24/3/2015 06:52:56 am

Hoi Dee,
Pinterest en Google+ komen steeds meer in beeld als online netwerk platforms.
Tip: zoek een expertgroep op (in LinkedIn) over duurzaamheid/milieu en stel daar de vraag welk online platform deze deskundigen als meest waardevol ervaren (en waarom)

Vermoedelijk kom je uit bij het platform waar je doelgroep het meest actief is.

Reply
Benno Sterenborg link
31/3/2015 04:42:06 am

Waarom bent u/ben jij hier??

Reply
Marjolein
31/3/2015 11:47:05 am

:-) De vraag naar wat de anders belangstelling is voor een netwerkbijeenkomst is altijd een mooie Benno.

Wanneer je start met Waarom... kan de ander terecht komen in de verdediging. Alsof je vraagt: wat kom jij hier doen? Hoor je hier wel?

Als je de vraag begint met: wat is jouw/uw link met deze newerkgroep/bijeenkomst? Of wat brengt u hier? nodig je de ander uit om te gaan vertellen.
grootse groet, Marjolein

Reply
Benno
31/3/2015 02:05:48 pm

Helemaal goed Marjolein, uiteraard Is de toonzetting bepalend

Karen Pon link
18/5/2015 07:53:42 am

Hoe kan ik bereiken dat mijn ex-klanten mij gaan aanbevelen? Dit is mijn belangrijkste netwerkvraag.

Reply
Marjolein
18/5/2015 07:57:10 am

Beste Karen,
Je kunt je klanten vragen om een aanbeveling te geven als ze tevreden zijn. Daarmee worden je klanten je ambassadeurs.
Grootse groet,
Marjolein Kalter

Reply
Bas
25/11/2019 11:30:16 am

Moet je altijd jezelf blijven (student) of moet je jezelf eerder profileren als een ware zakenman?

Reply
Marjolein
6/12/2019 11:13:32 am

Beste Bas,
Kleed en gedraag je naar de gelegenheid.
Naar een bruiloft of een begrafenis zal je je verschillend kleden en je anders gedragen.
Je kunt nooit iemand anders zijn dan jezelf, omdat je altijd jezelf meeneemt.

Ga je naar een (formeel) netwerkgesprek bij een bedrijf kleed je dan zoals zij. En als je niet weet hoe dat is, ga dan een paar dagen van tevoren kijken hoe de mensen eruit zien die uit dat bedrijf komen.
Helpt dat?

Reply

Your comment will be posted after it is approved.


Leave a Reply.

    Nieuwe blogs?

    Categorieën

    All
    Creativiteit
    Expertise
    Netwerken
    Sollicitatiegesprek
    Sollicitatietips
    Succes
    UWV

    Archieven

    May 2018
    April 2018
    March 2018
    February 2018
    January 2018
    December 2017
    November 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    May 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014

    Marjolein Kalter

    Trainer, spreker, coach schrijver die werkzoekers helpt om het werk te vinden dat perfect bij ze past.

    View my profile on LinkedIn

    Wil je meer?

    Wil je meer weten?
    Kom naar een kennismakingsworkshop!
    Schrijf je in
Powered by Create your own unique website with customizable templates.