“Netwerken werkt niet voor mij”, zei een klant me onlangs. “Het kost me tijd en energie en levert me niets op. “Ik heb als werkzoekende weinig te geven. Ik ben nu de vragende partij.”
Bij netwerken kan het gevoel je bekruipen dat je komt bedelen voor een baan en dat je weinig te geven hebt. Terwijl je veel kunt betekenen. Maar hoe wordt dat duidelijk voor de ander?
In ieder nieuw contact is het mogelijk om te geven, met plezier en zonder moeite. Hoe? Lees verder.
Bij netwerken kan het gevoel je bekruipen dat je komt bedelen voor een baan en dat je weinig te geven hebt. Terwijl je veel kunt betekenen. Maar hoe wordt dat duidelijk voor de ander?
In ieder nieuw contact is het mogelijk om te geven, met plezier en zonder moeite. Hoe? Lees verder.
Grenzen tussen werk en privé vervagen
Scheiding tussen privé en werk was gewoon. Werken en netwerken waren vooral functionele uitwisselingen van kennis, ervaring en deskundigheid. Geven betekende actuele kennis delen. Vanuit die definitie betekent een jaar buiten de arbeidsmarkt dat je informatie ook verouderd is.
Netwerken valt of staat bij de menselijke relatie. Jij maakt het verschil in het ´nieuwe´ netwerken. Je neemt je persoon mee in je werk en je mobiele apparaten zijn je werk in je privéleven. Je privéleven integreert in je werk. Leuke collega´s zijn mensen met wie je ook los van je werkrelatie contact hebt.
Netwerken valt of staat bij de menselijke relatie. Jij maakt het verschil in het ´nieuwe´ netwerken. Je neemt je persoon mee in je werk en je mobiele apparaten zijn je werk in je privéleven. Je privéleven integreert in je werk. Leuke collega´s zijn mensen met wie je ook los van je werkrelatie contact hebt.
Netwerken is het opbouwen van een relatie
Technologische veranderingen volgen elkaar steeds sneller op. Verandering is de enige constante. Dat maakt de relatie met mensen essentieel. Je komt elkaar steeds vaker tegen in verschillende functionele hoedanigheden.
Mensen die je vertrouwt geloof je eerder dan onbekenden. Een vreemde die op een netwerkbijeenkomst zijn kennis en kunde begint te ventileren roept eerder argwaan dan vertrouwen op. Wie ben jij eigenlijk? Wat moet ik met je informatie? En je mist misschien de waarde die hij geeft.
Mensen die je vertrouwt geloof je eerder dan onbekenden. Een vreemde die op een netwerkbijeenkomst zijn kennis en kunde begint te ventileren roept eerder argwaan dan vertrouwen op. Wie ben jij eigenlijk? Wat moet ik met je informatie? En je mist misschien de waarde die hij geeft.
Je eerste gift is aandacht
Leer eerst iemand als mens kennen op een netwerkbijeenkomst. Zoek overeenkomsten in achtergrond, hobby, woonplaats of andere toevalligheden. Dat schept een band.
Geef de ander de gelegenheid om zijn verhaal te doen. Dat wekt de sympathie.
Aandacht en interesse zijn de basis voor een relatie, bij vriendschappen en werkrelaties.
Je eerste gift kost je geen extra moeite. De ander werd zijn gemak gesteld en kon op zijn praatstoel terecht komen.
Geef de ander de gelegenheid om zijn verhaal te doen. Dat wekt de sympathie.
Aandacht en interesse zijn de basis voor een relatie, bij vriendschappen en werkrelaties.
Je eerste gift kost je geen extra moeite. De ander werd zijn gemak gesteld en kon op zijn praatstoel terecht komen.
Luister met geïnteresseerde oren
Laat de ander uitpraten, luister en vraag door met belangstelling voor de ander.
Luister met geïnteresseerde oren. Niet met oren die onmiddellijk horen wat er ´niet klopt´, zodat je daar snedig op kunt reageren.
Dan ben aan het laten zien hoe slim jij bent. Dan lijkt het of je aandacht geeft, maar je bent bezig om de aandacht naar jezelf te trekken.
Luister met geïnteresseerde oren. Niet met oren die onmiddellijk horen wat er ´niet klopt´, zodat je daar snedig op kunt reageren.
Dan ben aan het laten zien hoe slim jij bent. Dan lijkt het of je aandacht geeft, maar je bent bezig om de aandacht naar jezelf te trekken.
Vraag door
De basis is gelegd om te vragen waar de ander mee bezig is, waar hij op zit te broeden. Wat boeit hem het meest? Welke puzzel houdt hem nu het meeste bezig?
Hardop vragen aan de ander waar zijn grootste uitdaging ligt, of wat hij nodig heeft, geeft waarde aan de ander.
Hardop vragen aan de ander waar zijn grootste uitdaging ligt, of wat hij nodig heeft, geeft waarde aan de ander.
Geef informatie en contacten
De antwoorden maken je duidelijk welke bijdrage je verder kunt leveren. Misschien heb je kennis die je nu kunt delen. Nu is je informatie relevant voor de ander.
Wellicht is de ander op zoek naar contacten die jij in jouw netwerk hebt. Hier ligt je kans om twee mensen blij te maken.
Je wint vertrouwen wanneer de ander waarde ervaart. Jij hebt het ´risico´ genomen door iets te geven zonder garantie dat er iets terugkomt.
Wellicht is de ander op zoek naar contacten die jij in jouw netwerk hebt. Hier ligt je kans om twee mensen blij te maken.
Je wint vertrouwen wanneer de ander waarde ervaart. Jij hebt het ´risico´ genomen door iets te geven zonder garantie dat er iets terugkomt.
Neem de tijd
Waar blijf ik met mijn zoektocht naar werk vraag je je misschien af? Heb geduld. Bij een eerste date volgt ook zelden een huwelijksaanzoek.
Wanneer je vaker op de netwerkbijeenkomst bent en je blijft geven, stijgt je reputatie. Mensen zullen naar jou toekomen omdat je waarde toevoegt. Je aantrekkingskracht vergroot.
Mensen willen je graag helpen. Wees voorbereid op de vraag wat jij zoekt. Vertel dat je bezig bent met het vinden van nieuw werk en stel een vraag die jou een stap verder brengt. Wie wil je ontmoeten? Waar ben je met je onderzoek naar je volgende carrièrestap? Welke deskundigheid zoek je? Maak duidelijk dat je beschikbaar bent voor het oplossen van problemen in jouw expertisegebied. Vraag niet om een baan. Dat schrikt mensen af.
Wanneer je vaker op de netwerkbijeenkomst bent en je blijft geven, stijgt je reputatie. Mensen zullen naar jou toekomen omdat je waarde toevoegt. Je aantrekkingskracht vergroot.
Mensen willen je graag helpen. Wees voorbereid op de vraag wat jij zoekt. Vertel dat je bezig bent met het vinden van nieuw werk en stel een vraag die jou een stap verder brengt. Wie wil je ontmoeten? Waar ben je met je onderzoek naar je volgende carrièrestap? Welke deskundigheid zoek je? Maak duidelijk dat je beschikbaar bent voor het oplossen van problemen in jouw expertisegebied. Vraag niet om een baan. Dat schrikt mensen af.
Ga door
Probeer het uit, de praktijk zal uitwijzen dat er uit onverwachte hoek mogelijkheden aandienen.
Netwerken wordt dan meer dan een tool om aan werk te komen. Het zal een vitaal en vanzelfsprekend onderdeel uitmaken van je leven. Waar je plezier in hebt.
Netwerken wordt dan meer dan een tool om aan werk te komen. Het zal een vitaal en vanzelfsprekend onderdeel uitmaken van je leven. Waar je plezier in hebt.
Deel je successen
Nu ben ik benieuwd naar jouw ervaringen. Klik op het woord Comment onder dit artikel en deel jouw netwerksucces om daarmee anderen te helpen betere netwerkers te worden.
Wil je meer? Schrijf je nu in voor een GRATIS kennismakingsworkshop Baan Als Business. Leer de zes stappen waarmee je je tweede carrière vormgeeft op de manier van een ondernemer.
Deel dit artikel met andere baanloze professionals met ervaring en volg Baan Als Business ook op Facebook.
Wil je meer? Schrijf je nu in voor een GRATIS kennismakingsworkshop Baan Als Business. Leer de zes stappen waarmee je je tweede carrière vormgeeft op de manier van een ondernemer.
Deel dit artikel met andere baanloze professionals met ervaring en volg Baan Als Business ook op Facebook.
