Zo voer je salarisonderhandelingen met succes

Ja, het is gelukt! Je sollicitatieactiviteiten hebben erin geresulteerd dat je aangenomen bent. Hoera! Reden om jezelf op de schouder te kloppen en een feestje te vieren. Je kunt weer verder met een volgende fase in je leven.

Nu de arbeidsovereenkomst tekenen en dan zo snel mogelijk aan het werk. Toch?

Ontzettend begrijpelijk dat je in de opwinding van het succes bijna zou vergeten dat het goed is om te onderhandelen over je arbeidsovereenkomst. Onderhandel op de juiste manier!

---

Het contract moet goed zijn voor de werkgever EN voor jou. Als jij er veel meer uithaalt dan je collega´s verdienen, voelt de werkgever zich ´afgezet´. Wanneer jij je ´bekocht´ voelt met de overeenkomst is er ook geen gelijkwaardige deal.

Hoe onderhandel je vanuit een win/win insteek?

• Zorg dat je de gemeenschappelijke doelstelling helder maakt.
  • Ga voor de lange termijn relatie (ook bij een tijdelijk contract)
  • Ga voor het contract waar beiden tevreden over zijn. Als er eentje niet tevreden is, zijn de onderhandelingen niet klaar
• Hou de sfeer constructief. 
  • Realiseer je dat ze voor jou hebben gekozen. Ze willen graag met je verder dus de werkgever wil net zo graag dat jullie eruit komen als zij. Je hebt dus een goede uitgangspositie.
    Zodra je het gevoel hebt dat het gesprek wat scherp wordt, ga terug naar de gezamenlijke doelstelling waar jullie allebei achter staan. 

Veelgemaakte onderhandelingsfouten

1. Niet onderhandelen 
   Als je lang aan het solliciteren bent geweest en je bent ontzettend blij dat je aan het werk kunt loop je het gevaar om in de valkuil te trappen van tekenen bij het kruisje. Je vergeet te onderhandelen.
2. Je op laten jagen
   Misschien begint de volgende maand binnen een paar dagen en wil je graag per de eerste van de maand aan de slag. Laat je niet opjagen. Je arbeidsovereenkomst gaat over duizenden euro´s. Dat zijn bedragen waarvoor het de moeite waard is om goed te overwegen voordat je tekent
3. Niet je huiswerk doen
   Om een volwaardige gesprekspartner te zijn is het nodig dat je zaken die je niet weet alleen aan de werkgever vraagt. Zoek de voor jou relevante parameters ook zelf uit. Via het internet of met behulp van een deskundige.
4. Klakkeloos je laatste salarisstrook sturen
   Misschien is je laatste baan niet vergelijkbaar met je nieuwe baan. In een ander vak, een andere bedrijfstak, met een andere CAO of met andere inspanningen. Uit gewoonte vragen werkgevers vaak om je laatste salarisstrook. Stem daarmee in wanneer het relevant is voor jou en voor de werkgever. Anders niet.
   
5. Je financiële positie niet goed kennen
   Zorg dat je weet welk inkomen je minimaal nodig hebt om van te leven. Welk salaris ast bij je toegevoegde waarde?
   Ben je een nieuwkomer in een vakgebied dan is het logisch dat je minder verdient dan iemand die zijn sporen in het vak verdiend heeft.
   ​Is je ervaring 1 of 2 jaar oud? Ga er dan vanuit dat deze minder waard is dan iemand die zeer recente ervaring heeft.

Wat vraag je van de werkgever?

• Een bruto/netto berekening. Zo krijg je inzicht in hoeveel je netto overhoudt van je bruto salaris.
• Een voorstel voor de primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden. Naast je salaris krijg je dan ook informatie over zaken als opleiding, pensioenopbouw etcetera. 

​Waarover onderhandel je?

Haha, over je salaris natuurlijk! Maar, is dat het enige? 
Je salaris vormt een heel belangrijk onderdeel van je inkomen waarover onderhandelen relevant is. Onderhandel over alle componenten in samenhang en zorg dat je weet wat voor jou het belangrijkste is en wat je als wisselgeld ziet. 

Een voorbeeld: Je nieuwe werkgever biedt jou een salaris dat je eigenlijk te laag vindt. Maar misschien wil je een bepaalde opleiding volgen. Wanneer de werkgever bereid is om de opleiding en/of  de opleidingsdagen te vergoeden is een paar tientjes meer of minder per maand misschien minder belangrijk. Als je vervolgens je diploma hebt kan je weer in gesprek gaan over je salaris.

Je lijstje met punten voor salarisonderhandelingen

Alles waar je een cijfer aan kunt hangen is potentieel onderhandelingsmateriaal. Getallen zoals bedragen, data en tijden en kilometers.
​Hieronder volgt een lijstje dat je kunt gebruiken en aanpassen aan jouw situatie.

• Salaris
• Bijdrage pensioen
• Ziektekosten en andere verzekeringen
• Mogelijke subsidies die de werkgever ontvangt als je aangenomen bent.
• Auto van de zaak, bijbehorende keuzes en bijtellingen. Vrijheden en verplichtingen die daarbij  horen
• Aantal vakantiedagen en vrijheid om die naar eigen keuze op te nemen
• Mogelijkheden tot onbetaald verlof
• Ziektedagen in geval van ziekte?
• Studiekosten
• Studietijd
• Verhoogde waarde na het behalen van een diploma
• Soort contract: vast, flexibel, tijdelijk, min/max etc.
• Startdatum
• Einddatum (bij een tijdelijke overeenkomst. Het is niet gunstig om net voor een vakantieperiode je contract te beëindigen omdat dan ook je nieuwe werkgever vakantie heeft
• Werkdagen en tijden.
• Mogelijke onregelmatigheidstoeslagen
• Roosters en je invloed daarop
• Reiskosten vergoeding, kilometers of OV-vergoedingen
• Declarabele kosten
• Mogelijkheden om thuis te werken, of buiten de spits te reizen
• Etcetera

Er zijn zoveel aspecten die bij je arbeidsovereenkomst besproken en gewogen kunnen worden dat ik je aanraad om nadat je het complete voorstel ontvangen hebt altijd een afspraak te maken om het voorstel te bespreken. Dat is het moment van onderhandelen.

​Bereid je goed voor. Weet wat voor jou van essentieel belang is en welke onderhandelingspunten minder zwaar voor je wegen.

Wil je hulp bij onderhandelen?

Wil je persoonlijke hulp bij jouw onderhandelingen? Neem contact met me op en ik help jou in één of twee gesprekken om ontspannen het beste contract af te sluiten.

Welke vragen heb jij over onderhandelen?
Welke vragen houden jou bezig ten aanzien van salarisonderhandelingen?
Zet ze hieronder en ik beantwoord ze.